华为荣耀双十一首秀成绩单能否爆棚

尽管阿里申请了双十一的商标保护，但各商家的促销活动依旧如火如荼，尤其是手机领域。众所周知，去年天猫双十一全网销售冠军就是手机品类的小米。因此，2014年的双十一，手机市场仍是最大看点。唯一的悬念是，此前独占鳌头的小米多了一个分庭抗礼的强劲对手——华为荣耀。独立运作后并且多次狙击小米的荣耀，这次又会拿出什么杀手锏?荣耀品牌独立运作以来的第一个双十一，成绩单是否会爆棚，是否会屌爆天呢?

就在双十一活动前夕，荣耀启动了声势浩大的“找抽节”促销活动，意在为双十一大促预热。从“荣耀找抽节”活动的一些政策，我们不妨提前预测荣耀独立后11.11的业绩。

猜测一：销售额突破20亿

作为华为互联网品牌的荣耀，在独立一年后，除了推出荣耀6、荣耀3C、荣耀3X等多款明星手机外，还推出了智能手环、智能电视和智能路由器等一系列智能家居产品。

在11.11预热活动“找抽节”中，从智能手机，到智能电视和智能手环、平板等产品悉数上线销售。如此庞大的产品线，注定11.11的销售额会再创新高。综合各方面的消息来看，11.11当天销售额突破20亿应该没有悬念。

这一业绩，是基于荣耀前一次大规模的促销活动得到的合理判断。在今年的4月8日，荣耀以狂欢节向应对小米的米粉节。活动当天，荣耀6大电商平台的销售108万部产品，销售额为12.4亿元。在狂欢节上，荣耀平板、荣耀智能电视和荣耀立方等智能家居产品还未上市，多个时髦炫酷产品的上线，无疑会将销售额拉向一个新高。

荣耀11.11预热活动“找抽节”都玩起了“你买我送特斯拉”的活动，销售额不突破20亿，能对得起风骚的特斯拉吗?

预测二：价格战血刃对手

从各个智能手机品牌最近的举动来看，小米推出低配牌米4，将价格拉到1799元;魅族则是继续1799元价位促销。主力品牌不再玩价格战，荣耀还会玩价格战吗?

在荣耀“找抽节”活动中，荣耀6全系列只要预存200元定金，活动当天还会有200-300元的优惠。另据传言，刚刚上市的荣耀6至尊版，前1111名抢购者享受2499元的价格优惠，直降500元销售。要知道，荣耀“找抽节”不过是11.11促销的预热活动，如此大手笔的降价风暴，预示着11.11当天荣耀的价格战力度更大。

在今年4月的荣耀狂欢节中，荣耀产品所有配件当天半价销售。今年的11.11促销中，荣耀明星手机都有如此大手笔的降价，配件促销力度势必更大。由狂欢节和“找抽节”活动来看，11.11荣耀将用价格战血刃对手。

预测三：现货PK饥饿营销

促销几乎天天有，发货却遥遥无期，有价无货成为国内手机市场的一大“特色”。不过，荣耀每次搞促销，都是现货销售，而不是搞期货模式。在今年的荣耀狂欢节上，荣耀备货100万部，现货发售。

即将到来的11.11促销活动，荣耀自然也会备足了货。根据此前的情况预测，荣耀在品牌独立后的第一个11.11促销中，备货量会在150万部左右。凭借多年来积累的供应链体系，以及自主研发的海思处理器，荣耀现货促销并没有什么难度。

此前，小米4和魅族MX4一直是货源紧张的状态，11.11促销中荣耀用现货销售的方式狙击对手，这无疑是一味杀伤力很强的武器。

预测四：线上 线下全线促销

虽然荣耀是一个互联网品牌，而且此前的促销重点也一直在线上。在O2O大行其道的市场环境下，今年荣耀的11.11促销，将是线下与线下全面布局的促销。

在狂欢节促销活动中，荣耀促销分别在京东、易迅、一号店、苏宁易购、华为商城等六大平台同时举行。而“找抽节”的促销，除了在十个电商平台同时举行外，还在线下渠道同时展开了促销活动。由此不难预测，荣耀11.11促销活动，线下同样是一个重要渠道。

一直以来，小米等互联网手机的舞台都在线上。荣耀此次将促销战火由线下延伸至线下搞全线营销，对于品牌和销售的提升都会有很大的帮助。

在小米、魅族们已经退出价格战的格局下，荣耀的发力让这场战争变得更加血腥。无论是价格战，还是备货数量，背倚华为的荣耀蓄势待发。当然了，销售额突破20亿只是笔者的合理推测，能否实现就看荣耀在11.11的实际表现了。

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