机械网--营销助力印包企业优势 市场竞争激烈如何求存

【中国包装网讯】在这个竞争剧烈的市场环境中，企业要想赢得优势、稳操胜券，营销是必不可少的。现代营销学的首创人之1、美中商务发展委员会主席、美国科特勒团体（KMG）全球主席米尔顿?科特勒认为，营销是在帮助市场创造新的价值，同时让目标客户关注你、了解你、信任你。有人说，现在市场上最不缺的就是产品，最缺的就是好的营销手段。没错，营销对任何1个企业来说都是非常重要的，没有营销怎样能在市场战争中赢得成功呢？营销其实不是1成不变，之前人们大多是采取直销的方式，而现在随着互联网的不断渗透，直销对较大的市场已不太适应，越来越多的营销手段是通过自动化的方式来完成的，如网络营销，网络营销已成了新1代的营销手段。有的人可能会对营销和销售这两个概念感到模糊，营销人员的工作是提供解决客户问题的方案，销售是把解决方案卖给需要的人。这是两种完全不同的行动：销售的目标是以最大的量卖生产品；营销关注的则是为消费者提供更高的价值，如何把新创造出来的价值定更高的价格，为企业带来更高的利润。对印刷这个传统行业来说，也的确到了跟随时期科技发展的步伐，拓展自己营销情势的时候了。通过移动互联网等方式，加快印刷产业发展，推动全部印刷产业实现转型和升级。微博/微信营销随着微博的大众化，微博营销也逐渐火热起来，通过微博平台，个人或企业都可以满足用户的各类需求，创造新的价值。而微信营销是继微博营销以后的1种新的营销手段，微信不存在距离的限制，企业可以随时提供用户需要的信息，并推行自己的产品。微博/微信营销是1种简单而直接的营销手段，不需要大量的投入，就可以够完成的营销方式。目前，不论是印刷机械制造商还是印刷企业，大多都开通了微博和微信拆迁小区的车位怎么算的，以此作为1种推行自己的平台。而对微信营销，1家文化传播公司曾这样评价：微信是继微博以后的又1座金矿，而且比微博更有价值，更加实用！企业可以在微信上完成1系列商业化工作。微信营销是奇特的、具有张力的，企业能自定义很多功能，能充分和顾客互动，而微信营销真实的魅力就是让顾客从信赖企业变成依赖企业。营销自动化软件营销专家伍俊指出，营销自动化是通过营销计划的编制、实行和结果分析、清单的产生和管理、预算和预测、资料管理、建立产品定价和竞争等信息的知识库、提供营销的百科书、进行客户跟踪、分销管理，以到达营销活动设计目的。 如今，不只是大手笔买卖，大多数的采购决定早在卖东西的人劝你掏钱之前就已敲定了。因此，现在营销人员最重要的是要在销售周期刚开始的时候，就潜移默化地影响潜伏的客户，同时也还不能表现得太露骨。这类情况下，营销自动化软件将发挥着巨大的作用，营销自动化软件可以追踪、分析人们的网络行动，为公司锁定潜伏的客户，在人们还没开口之前就掌握他们的购物需求和喜好。营销自动化软件可以大大的增加企业利润，同时也提供了1个更大的投资回报与营销平台。据最新预测显示拆迁拆了房子还有房产证吗，营销自动化软件行业的营收入到2020年有望翻3番，增长到19亿美元。也许2015年，营销自动化软件将会是1个新的发展趋势。 如何营销营销的核心是价值创新、创造，但就目前来说，印刷企业在市场营销方面还存在着1些问题：企业营销观念落后；营销人才短缺和管理不善；有些企业不会利用非价格竞争手段；有些印刷企业营销人员在市场营销中法制观念不强；印刷企业大多数缺少品牌意识等。印刷企业要想更好的推行营销，制定好营销策略是非常重要的。印刷企业要实行品牌营销创新，通过品牌的形象塑造、宣扬和对其所依附的印品更新、质量提高等营销手段的利用，创建出全国品牌乃至世界名牌，从而借助于名牌来促进企业的营销活动，以便实现企业的经营目标。积极展开网络营销也是必不可少的，网络能够为印刷企业提供1种可以全面展现其印品和服务的品种和数量的广阔平台，网络营销能够起到提高企业知名度和商业信誉的作用，使企业得以扩大其品牌的影响力，真正扩大企业的市场覆盖面。 　小结：对现在的印刷企业来说，营销是企业所有人都需要学习的，每个人都应当懂营销，由于每个岗位都影响产品在客户眼前的显现。我们要通过良好的营销，来让企业赢得更广阔的市场和更好的发展。