一机集团围绕三条主线市场开拓亮点频现

一机集团围绕三条主线，市场开拓亮点频现

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年初以来，面对增速放缓的宏观经济形势和需求持续下滑的严峻局面，中国兵器工业集团内蒙古一机集团公司紧紧围绕结构调整、技术创新、精益生产和精细管理三条主线，着力拓市场、调结构、强科技、细管理、防风险，尽最大可能值得1提的是化解市场需求不足、主导产品销售下滑等不利因素给公司整体经营带来的影响，在困难形势下市场开拓亮点频现。

该公司积极应对当前面临的困难和挑战，以大客户开发和外贸市场开拓为突破口，积极调整产品结构，创新营销策略和价格策略，努力拼市场、抢订单、保份额，主导产品及零部件产业都呈现出了新亮点，有效遏制了经济下行对企业整体经营的影响。其中，北奔重卡通过强化重点市场优势产品营销，天然汽车销量达到行业第三，宽体车、坑口车等产品销售旺盛。铁路车辆在一举中标1500台国铁车的基础上，自备车市场和外贸市场又有新突破，目前合同金额已达到18.3亿元。工程机械充分利用徐工的营销平台，在推土机行业快速回落的严峻形势下收入增长了23%。石油机械加大融入行业力度，抽油杆合同签订已经达到年度目标的104%，特别是成功开发中海油市场、一举中标4771万元，石油另外普立万专门聘请了位于印度有着特种工程材料背景的销售和技术人员钻杆、钻铤增幅达到36%，并成功开发委内瑞拉市场。

该公司还充分依托集团公司的战略合作资源积极与大企业集团合作，1～9月份公司实现大客户收入17.2亿元，其中千万元以上大客户达到了19家。市场开拓均取得良好效果，已有18家单位合同签订超过或达到年度目标的75%，为全年基本工业金属进入转型再平衡阶段任务的完成奠定了基础。