当家居品牌营销两大新玩法门窗企业get到了

家居品牌营销两大新“玩法” 门窗企业get到了吗？

【铝道】随着移动互联技术的快速发展，门窗企业的品牌营销不再局限于明星代言，而是以此为基础有了更多新的 玩法 。再加上微博营销等企业品牌营销的经验。创新这两种家居营销方式将赋予其更多的时代气息与生命力。

微博具有强烈的媒体属性，适合用作向公众发声的平台

随着、知乎等各类社会化平台的崛起，很多人觉得现在微博似乎没那么火了。其实，从品牌营销上说，微博依然有一些不可替代的优势。微博具有强烈的媒体属性，适合用作向公众发声的平台。根据2015年微博用户发展报告显示，新浪微博月度活跃用户在2.61亿以上，日均活跃用户1.2亿，移动端日活占比91%，支付用户超过4800万。其中男女比例1:1,79%用户为岁之间，76%以上为大学学历及以上。此外，微博还有低线城市用户覆盖增长、娱乐化、内容形式多样、互动率持续上升等显著特征。

除了传统的内容营销以及粉丝经济之外，近两年微博自身也在积极转型，不断推出一些新的营销产品，例如粉丝通、BigDay、台联动等等。企业可以利用微博等社会化数据与自身的数据进行整合，建立起 以客户为中心 的CRM数据库。

上海有一家韩国艺匠婚纱摄影，年销售额达到50亿，其中三分之一的销售线索来自微博营销。当用户提到韩匠婚纱，或者有评论、转发、点赞、搜索等互动行为，数据都会提供给企业，从而对感兴趣的用户进行细分，结果反馈到呼叫中心，由具体对应的客服团队来对用户做出跟进响应。这家公司拥有200名客服团队，通过微博打通其SocialCRM体系挖掘它能够重演材料受冲击的进程粉丝需求,从而加速粉丝沉淀，带动销售转化。

除了代言，品牌与明星还能这么玩

为了提高产品和品牌认知度，很多品牌都采用明星代言的营销方式，借明星打造明星产品，提高企业及产品的知名度。梦天木门与刘德华、顾家家居与邓超、索菲亚与舒淇、顶固衣柜与范冰冰等等，都是业内耳熟能详的明星代言案例。但现实中，充分利用明星代言的优点，结合企业本身品牌策略并成功的明星广告并不多见，类似 成龙―小霸王 刘翔-耐克 堪称经典的明星广告屈指可数，而且明星代言还存在一些知名度、道德等风险。因此很多企业在选择代言人上非常谨慎。

那么企业与明星除了代言还能怎么玩?目前在业内较流行的做法是请明星站台的方式。以TATA木门为例，从2015年起丁宁、林志玲、李晨、谢娜、张亮等当红明星都曾为TATA木门在全国的旗舰店开业助阵剪彩。TATA的每次活动都因有明星机电是全部部件的灵魂助阵而备受业内外关注。但TATA董事长吴晨曦表示，只需明星助阵，无须明星代言。

TATA木门品牌策划部总监王楠楠表示，在十几年前，明星的形象或许可以代表企业的形象。但是随着时代的发展，明星已不再高高在上，而只是一个 特别一点 的人，他们的形象已经不足以代表企业的形象，但是明星又是一个 不差钱又时尚 的群体，他们的消费理念会影响一部分消费者。比如林志玲在TATA选这对客户者来讲了一款门，喜欢她的消费者在买门时就很可能也会去选择这款;同样的那么多明星都在TATA选了门，很多消费者在装修时候可能也想来个 明星同款 ，通过这些明星，TATA就和消费者联系起来了。

在互联浪潮中，伴随各种新应用平台的出现，企业在营销观念与方式上也在与时俱进。如今，几乎所有大型门窗品牌都跟媒体平台、代言人有更多的密切合作。在企业传播上，微博营销与明星代言都有了新的 玩法 ，越来越多的参与和互动介入企业的品牌推广中，帮助品牌在内容传播上做出亮点和新意。