各种软件那么多付费软件的路在何方_[#第一枪]

不得不说，现在大多数人的手机里会有很多APP，当然这些APP和我们的生活息息相关，什么地图，打车、视频、社交工具等等，这些软件的共同特点就是免费，因此也受到大家的喜爱。但是总有那么一些软件是需要付费的，可是付费软件的路在何方?

大家不愿为软件付费的原因?

1、过往价格

众所周知，中国盗版猖獗，很多人从来就没有花钱买过电子书，软件之类的商品，对此类商品就形成了“免费”的错误印象，至于服务、咨询类商品，人们购买的频数很低，过往经验往往很少，比如一个人一辈子往往只会上一次游泳培训班，所以倘若突然看到游泳班较高的价格，没有过往经验参照，就会觉得不公。但如果一个爱好健身的人，常年混迹于市内各大健身房，对健身教练指导的价格已经心中十分有谱，就不会为一个看似高昂的价格大惊小怪。

2、竞争者价格

当消费者看到一个高昂的价格时，如果看到货架上其他同类商品都是这价，自然不会形成对特定商品感觉不公的印象，而会认为“这类商品确实都挺贵”。但遗憾的是，超市货架可以方便比较，服务类商品较难产生这种对比。

3、感知成本

这点编者认为是知识、服务类商品最大的硬伤。实物类商品的成本较易感知(如桌子板凳泡面手机)，企业也可以很容易地围绕产品的物理特征包装各种新概念提高成本感知(xxx奥氏体不锈钢。。。)但服务类商品的成本主要体现在人力成本，人力成本则主要体现为人们习得技能的教育成本，而这种教育成本很难被消费者设身处地体会到。

93%的国人不愿为软件付费 企业怎么办?

据调查显示，93%的中国人不愿为软件付费，上面的原因，我们已经分析过，那么企业未来的路该怎么走，这是一个急需解决的问题。

不过到目前为止，谁也没有解决这个问题。如果更细化的评估这个难度，它要比来往颠覆微信还要难。因为就企业级协同软件而言，要求做出改变的不是个人，而是集体组织。微信可以在To C市场形成网络效应，但在协同办公软件打通网络效应很难，即便是BAT入局。

写在最后：其实大家也都知道，目前Android软件一般都是免费的，偶尔一个付费的也算是奇葩了，所以，付费软件的市场前景不太乐观，竞争这么激烈，大家都在想方设法讨消费者欢心，付费软件黔驴技穷。

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