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中国箱包企业持续发展的战略和对策国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:43:04 阅读: 来源:羊眼厂家

国内箱包生产企业的体系简介目前我国国内的箱包生产企业大体有如下几种构成:一种由外商投资构成;第二种是由国内的浙商等投资者投资建厂;第三种是国内的箱包贸易商向上产业链而成;第四种是服饰企业的多元化延伸;第五种是从事箱包行业生产管理的打工者创办。其中未经工商注册的,有一半以上。在箱包生产企业中,不到1%的厂经营自已的品牌,有部分虽有品牌但并未形成销售合力。

绝大多数生产企业都是以OME为主。这是因为:(一)自有品牌在知名度和推广上并无优势,(二)客户有自已的品牌,且有销售力,(三)客户不需要品牌产品。

箱包企业的客户来源主要有:1、极少部分在国内外自已销售,2、极少部分直接通过会展和网络与终端销售商或批发公司合作,3、50%的做外贸公司的单,也就是通过中介,4、30%以上是做大工厂的加工单。

箱包企业的利润来源:加工费所得。可以说是利润所得无几。在业内有这样一句话:工人八小时内是做的自已的工资,加班时间是做的老板的利润。箱包行业工人普遍工作十小时以上是正常的了。

国内箱包企业面对的困难由此,国内箱包企业想自已直接与客户接触,直接做订单的愿望是很强烈的,惟此,才能摆脱低利润和无法发展自主品牌的困境,才能走上持续发展的道路。但也面对如下困难:

一、产品方面的问题由于信息及自身问题,大多数箱包生产企业没有时间、精力、资金去开发出国内外市场需要的产品,甚至连市场上需要什么产品的信息都无从知晓。

二、人才方面的问题一是在产品开发方面没有人才奇缺,业界有句说法是:箱包方面中国没有设计师,他们只会帮厂里亏钱。二是由于经费、办公环境、规模的问题,企业难以引进营销人才。由于很多企业故意或不得已的短视行为,更不可能投入资金和时间去进行这种长效投入。

三、体制和思维方面的问题国内的箱包生产企业,家族味很浓,对市场敏感度低,也少有明确的发展计划。很多工厂什么事都是自家人在做,难以吸引和留住外来人才。

箱包生产企业应注重的问题依据目前国际国内箱包产业的形势,面对国际不断提高的贸易壁垒和国内越来越激烈的竞争;面对人民币汇率的调整和国内工人工价的上涨,我认为生产企业应从注重如下方面的问题:

一、避免盲目扩大生产规模,做大不如做强在生产企业界,很多人认为越大越好。其实产能的扩大一定要与客户的稳定和自有资金实力相关,现在国际箱包市场受环保、价格的影响,越来越复杂,有可能刚刚借款修了厂房买了设备,订单就减少了。通过横向联合扩大产能,比自已扩大产能,抗风险能力显然要强的多。

二、制定长远的产品开发计划好的产品不是今天招人,明天就能做出来的。笔者建议在设计制板方面,先小规模,从看图(从市场和时装发布会上收集)制板做起,让设计人员多与市场和客户接触,如果资金充足,可以与境外的设计机构合作,逐步培养自已的设计人员。在产品开发上,走复板、跟图到自主开发这条路应是风险较低的。

三、从小到大建设营销团队一个好的营销团队,不仅是将企业的产品销出去,还能对企业的产品开发提供很好的帮助。建立营销团队,也是缩短流通环节,提高利润,降低企业发展中的风险的必要措施。要建立营销团队,投入可大可小,关键要根据企业实力,我建议将投入费用控制的可以承受的范围内。一开始规模不能太大,可以选择网络(从B2B平台开始,从合适自己的平台开始,不要盲目加入竞争,一定没有任何效果,只是拿自己的辛苦钱去捧别人的场)、网站推广、参展等行销行为,但在开始时切忌大而全,这需要一个从小到大和经验摸索和人才积累过程。

四、解决好心态的问题很多企业在产品开发和营销平台建设上方面,今天投入明天就想获利。很多企业一见短期没有收入,马上就不办了。这样其实是不利于自已发展的。我认为:依据自身实力来建设产品开发和营销平台,一开始不要投入太多,逐步增加投入,只要开始有成绩哪怕没有业绩也没有关系,这样一定会发展好的。开始时,不要依赖产品开发和营销平台为企业带来订单。要把他们当作企业的希望那样培养。只要有好的心态,假以时日,定会做成一个竞争力强的企业的。

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