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华为解读TeliaSoneraLTE扩容变局

发布时间:2020-02-11 06:48:07 阅读: 来源:羊眼厂家

华为遭遇TeliaSonera LTE商用网络扩容合同变局,虽然守住了挪威首都奥斯陆,但作为TeliaSonera最初选定的供应商,这一结果显然并不理想。

对此TeliaSonera首席技术官拉尔斯·卡拉森(Lars Klasson)作出的解释为,“正如我在圣诞节前所说的,我们对华为的技术和项目管理能力感到很满意。这次爱立信与诺西胜出的决定性因素是价格。”

运营商竞争考虑或为主因

不过一位不愿具名的华为相关人士向C114表示,其中不仅有价格因素,客户也有竞争考虑。同时他也表示:“别人来个低价我们也来个低价,不是产业发展方向。”

09年12月,华为攻入爱立信传统本土市场,获得Net4mobility北欧地区最大LTE网络独家供货合同,涉及5000余基站。而在此之前华为作为无线侧独家供应商,已经拿下了Telenor挪威全境网络升级合同,涉及1.2万个基站。该人士笑称:“如果再拿下TeliaSonera,挪威全国就变成都使用华为设备了。”

而实际上据了解,TeliaSonera与Telenor在北欧市场上是一对主要竞争对手。颇有意思的是,在瑞典TeliaSonera占据了几乎50%的市场份额;而在挪威它是第二大移动运营商,Telenor占50%的市场份额。

万飚:华为不打价格战

在竞争对手接连宣布以市场占有率为目标、不惜牺牲合同利润时,华为主动放弃在价格上保持的优势,一方面证明技术能力、为客户节省成本取代了价格优势成为公司关键竞争力,另一方面无疑也是其作为成熟行业领导者的体现。

华为无线产品线总裁万飚也在接受C114等少数媒体采访时表示:“华为不会陷入恶性价格战,任何东西要做成功,一定要有相应的商业模式来支撑。如果都只顾赚钱、没有投入,最后运营商客户将受害。”

他指出,整个产业是开放的相辅相成的,一两家很难做成功,需要合作和协同,“我们也愿意将观点分享给整个产业”。

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