印度手游市场与中国相比会有所不同吗

随着手游市场在西方经济体中不断成熟饱和，大多数游戏开发商把注意力转移到东方。在过去一年的时间里，我们已经听到了无数关于中国市场巨大的受众，以及增长潜力极大的报道。但显然，中国市场的水实在是太深了。

幸运的是，除了中国以外，亚洲还有许多其他的市场。事实上，以前很难接近的亚洲市场正在欢迎电子游戏行业的到来。印度就是新发现的手游市场之一。它有着巨大的人口基数，有迹象显示，它将成为下一个热门市场。就在前不久，Apple的印度分公司宣布将增加10亿美金的投入，以应对智能手机需求的激增。

这并不需要经过复杂的论证：印度的市场是巨大的，潜力是无穷的，让我们都去印度市场做游戏吧!或者，如之前著名社交游戏公司Zynga亚洲分公司的CFOAtulBagga谈到的：“所有人都来了。开往印度游戏市场的火车即将出发!”印度软件和服务业企业行业协会(NASSCOM)游戏论坛最近发表的一篇报告宣称：“即使只有一小部分人愿意支付，人们也能看到数百万美元的商机，甚至可以达到3~5亿美元。”但在之前，让我们来看看，印度的移动游戏市场到底有多大。

在缺少零售业基础的游戏市场中，部分数据定义了印度的游戏产业。PC平台游戏增长喜忧参半，付费游戏和基于社交网络的游戏正在减少，但是F2P游戏和PC DLC正在上升。我们所要明确的主要类别是移动游戏，今年有近4.16亿美元的收入，同比增长64%。

尤其是谈到以智能手机作为载体的时候。在印度玩家中，最受欢迎的品牌是三星、索尼和Micromax(印度著名手机品牌之一)。为了增加其市场份额，Apple在过去两年内通过广告大肆宣传iPhone，进一步让越来越多的消费者群体将自己的智能手机和平板电脑换成自家旗下的产品。现在，印度的手机游戏月活跃用户(MAU)是惊人的1.85亿。尽管有如此庞大的受众，其整体的付费转化率和付费量缺显得很少。这并不奇怪，因为在印度很大一部分人口没有将可支配收入花在娱乐方面，这点与我们熟悉的市场环境不同。

此外，与许多其他国家不同的是，在印度，基于Android系统的手机游戏占有绝大多数市场，大概能占到月收入的73%(2015年10月)。一些轰动一时的游戏，比如《部落冲突》的Android版本就赚到了2.6倍甚至更多，而iOS的表现就相对比较乏力(2015年10月)。而且在印度市场中，并没有很大数量级的游戏行业从业者。相比之下，在中国的游戏市场中，腾讯囊括了Top 100中至少25个名额，收入高达1900万美元(2015年10月，仅iOS部分)。但是印度的软件开发确实有悠久的历史，在未来我们很有可能会看到一些开发者会发布一款游戏来试试自己的运气。

从市场份额来看，排名前十的手机游戏占月收入的34%。通常名列前茅的公司是——Supercell、King还有动视暴雪，但随我们进一步的调查发现，一些不太知名的公司在里面也扮演着重要的角色。去年自从红杉资本(Sequoia Capital)投资1500万美元之后，Octro已经成为印度最成功的手机游戏公司，今年10月收入就达120万美元。最成功的案例莫过于，Teen Patti——一款印度扑克游戏，在今年10月的营收达到了900371美元，与其竞争对手Moonfrog公司的Teen Patti Gold和Play Games 24x7公司的Ultimate Teen Patti相比，表现可圈可点。

Octro的成功，无疑对渴望进入这个市场的新人打了一针强心剂，通过在西方市场学到的经验教训来武装自己，不远万里跑到印度来企图瓜分这一市场。印度游戏市场的应急策略是通过名人来引起玩家的共鸣，希望Glue Mobile签约金?卡戴珊能给他们带来成功。例如孟买公司Gamiana相信借助成人电影明星Sunny Leone形象的手机游戏，可以帮助他们成为主流娱乐的一部分。对阿三们来说，与具有争议性的金?卡戴珊相比，Sunny Leone给人们一种白手起家的女强人的形象，这给印度保守的价值观带来了强烈的冲击。

对印度游戏市场来说，新人的加入必然会带动策略的复杂性，已经是时候来面对更为成熟的挑战。目前在印度的每安装成本(cost-per-install)仍相对较低，Android为0.74美元，iOS为1.26美元(2015年10月)。这很有可能会改变这个市场，使其越来越受欢迎。尤其是精明的发行商，随着其他市场的用户获取成本增加，他们正在积极地寻找一个新的开始。

所以，相比危险的中国手机游戏市场来说，印度会是一个避风港吗?显然不会，但是印度市场对一些欧美公司在亚洲的战略部署来说，可以发挥一些关键作用，从而规避部分风险。

张琪琪

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