李宁为国际化而西移-【新闻】

12月18日，李宁（荆门）工业园在湖北荆门市经济开发区隆重奠基,湖北省省长李鸿忠宣布工业园开工。

李宁（荆门）工业园总投资32亿元。全部投产后，工业园产品将占李宁公司整体产品供应链40％－50％的规模，每年可实现产值60亿元，吸纳5万人就业。工业园拟于2009年9月底首期建成投产，2013年12月底全部建成投产。李宁（荆门）工业园落户荆门，是中部地区承接东部产业转移一次性引进两大产业（服装、鞋业）的成功尝试，有助于荆门市改善产业结构、带动配套产业、提升竞争力。

李宁（荆门）工业园位于湖北省荆门市经济开发区，北至凤凰湖，南至荆宜高速公路，西至荆沙铁路，东至凤凰大道，占地面积3200亩，总投资32亿元人民币。工业园由李宁（中国）体育用品有限公司及核心供应商共同投资兴建，工业园由三大基地构成。李宁（中国）体育用品有限公司投资兴建物流、研发基地，湖北福力德鞋业有限公司投资兴建鞋业生产基地，湖北动能体育用品有限公司投资兴建服装生产基地。

据介绍，该工业园按照国际化、品牌化、生态化的标准设计，是李宁公司打造世界级品牌、走上国际化市场的主要生产园区，将建成华中地区乃至全国最大的体育用品生产基地和物流集散地。目前，工业园已完成首期600亩场平工程。

●奥运会后的大举动●

2008年8月8日，北京奥运会开幕，“体操王子”李宁在鸟巢的上空“闲庭信步”，为我们点燃了奥运会的主火炬。就在开幕式之后的第二天，荆门市政府与李宁公司签订合作协议，建立李宁（荆门）工业园。这是国内第一个由政府协助，品牌商主导并联合制造商投资建立的大规模的体育用品产业工业园。

李宁（荆门）工业园只是李宁公司未来规划中的一个部分。早在一年前，李宁公司的CEO张志勇和他的团队，就已经开始规划包括荆门工业园在内的2009-2013年的五年计划。“我们的上一个五年计划在2008年就结束了，因此在2007年年中，我们就开始思考未来5年的规划，并在年底报董事会批准。”张志勇表示。

2014年-2018年将是李宁公司“全面国际化”的阶段；对于李宁品牌而言，要想将原有的本土优势巩固，并转化为一种与耐克和阿迪达斯抗衡的可持续的竞争力，国际化势在必行。中国市场容量，可以为体育用品品牌商提供阶段性业绩增长的空间，但若要获得更长久的业绩增长，例如三十或五十年，强大的品牌灵魂不可或缺，而国际化则是强大的体育品牌的重要条件。

为了实现这个目标，2009－2013年的这五年就显得尤为重要。张志勇为即将到来的5年设定了三大目标：消费者目标、产品目标，以及与此相配套的后台建设，即供应链目标。

张志勇将“实现批发物流向零售物流的转型”视为未来5年供应链变革的重点之所在。“我们现在还是以大DC（分销中心/仓库）到小DC的物流框架。问题是只要消费者没有消费，之前的流转都是无效的，我们希望能够缩短商品流通时间。”张志勇说，“打个比方，原来我们从下订单到产品真正上市用70天时间，我是否可以将这个时间缩短到50天或者40天，那ROE（资产收益率）就很厉害了。我们的目标指向那。”

因此，成立一个围绕李宁公司的业务流，兼具生产和物流功能的工业园，被视为解决上述问题的方案。其实这种模式并不是李宁独创，在服装界，ZARA一直都在沿用这种方式。ZARA的极速供应链，得益于母公司Inditex集团的供应链整合，在一个园区内部或者一个集团内部，ZARA可以完成设计、采购、生产、配送等全流程，并实现从生产到店铺的端对端的物流配送。

与Inditex不同的是，李宁公司崇尚“轻资产”，从生产到物流到零售，都使用第三方合作方。如何在一条虚拟价值链上，引导各方合作者步调一致地往同一个方向走去，这并非空间上的“搬家和整合”就能实现。“在过去的两年内，我们一直在推进价值链整合；不过这不是李宁公司内部变革就可以解决，它不可能一蹴而就。”张志勇感叹道。

●为共有利益集体搬家●

在工业园的名单上，我们发现了一个湖北动能体育用品有限公司的名字。对于这个公司，大家并不感到熟悉，因为，这是一个2008年9月才刚刚成立的新公司，主营运动服装生产。

它是由广东顺德永达制衣有限公司、广东顺德勤顺针织企业有限公司以及广东佛山南海的KEE拉链公司和上海的一家面料提供商共同成立的。

说到成立湖北动能体育用品有限公司，广东顺德永达制衣有限公司的罗向扬认为，这是一个有利于多方的选择。顺德永达制衣有限公司为李宁公司提供针织运动服装的OEM服务，就针织产品而言，永达公司大约拥有李宁30％订单；而另一家公司———顺德勤顺针织企业有限公司，则在10年之前就开始帮李宁公司OEM生产运动服。在很长的一段时间内，永达和勤顺互相竞争，毕竟同一块蛋糕，若有人分得多一点，那么剩下的人就只能勒紧裤带，少吃些。

2008年下半年，这两家公司的关系有了些变化，从竞争到竞合。他们联合位于佛山南海的KEE拉链公司和面料提供商上海冠太泓，合资成立湖北动能，其中永达占有40％股份，勤顺拥有30％股权，剩下的两家平分其余的30％股权。因为他们要共同面对一件事情，那就是移师湖北。

到荆门之后，湖北动能的管理层，开始着手准备两件事情，其一是为入驻李宁工业园建厂做准备，其二寻找产能扩张的机会。11月份，湖北动能随即收购荆门当地的两家运动服装工厂，后者之前为康威提供部分OEM产品。“它们也是从广东转回到荆门的，老板是荆门人。我们基本是11月找到两家工厂，当月就决定收购。”罗向扬说道。用了不到两周时间，在调整了管理模式和工人再培训之后，被收购的两个工厂随即转变成李宁公司的供应商。与此同时，湖北动能在11月份签订项目入区协议。

和湖北动能同时签订入区协议的，还有一家公司———湖北福力德鞋业有限公司，后者主要生产运动鞋。与湖北动能相似的是，福力德也是位于南方的广东和福建公司北上西移后的变身。

福力德公司是由生产成品鞋的广东佛山力天鞋业有限公司、厦福立鞋业有限公司和生产鞋底的怡德公司，共同组成。对照三家公司承接李宁业务量大小，三家分别持股60％、15％和25％。在成立合资公司之前，这三家公司都是李宁的核心供应商。“由于怡德是成品鞋制造的上游供应商，因此在合资之前，三家的关系就颇为密切。”福力德公司的董事长助理陈天文说。

近几年生产成本的上涨让位于珠三角的制造公司都在认真考虑“梯度转移”的可能性，将不再具有竞争力的部分制造业务往中部甚至西部地区转移。毕竟位于东莞的全球最大运动产品OEM产商裕元，已经开始在江西和湖北等地扩大产能。

当李宁公司提出建立荆门工业园时，这些为李宁加工的企业都表示了浓厚的兴趣。按照目前的情况看，企业转移到中部地区，整体成本至少可以降低10％-15％，同时荆门市政府承诺为工业园提供足够的劳动力，更重要的是，李宁公司表明他们未来会保障工业园的订单，因此，很多供应商都想加入其中。

毫无疑问，在整体西进运动中，李宁公司无疑握有最大的话语权。对于上述7家供应商而言，来自李宁的订单基本上能够贡献70％-80％的营业额，反之，对于李宁而言，每家公司都只是其生产版图上的一角，是其构建的产业园的一个环节。所有的供应商都表示，如果没有李宁公司在合作协议上承诺未来的订单供应，他们是不会轻易“背井离乡”的。于是，为了共同的利益，在李宁公司的主导下，终于有了现在的整体西移。李宁荆门工业园的开工，可以说仅仅是个开始，我们有理由相信，5年的时间，这个工业园将逐渐成为李宁公司腾飞国际的重要平台。

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