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【新闻】Burberry等国际大牌扎堆触网背后探路中国消费市场

发布时间:2021-01-08 09:34:09 阅读: 来源:羊眼厂家

今年以来,苹果、BURBERRY、雅诗兰黛、无印良品、ASOS等国际品牌纷纷触网,据天猫统计,目前已有来自45个国家的4000余家海外 品牌入驻,其中不乏一批尚未登陆中国的新品牌,电商俨然成为海外品牌探路中国市场的先锋。在业内人士看来,尽管目前仍有部分品牌对线上线下的渠道战感到担 忧,但电子商务带来的渠道冲突只是暂时的,其带来的渠道效率提升将长期有利于厂商。

4000品牌中国触网

45个国家、4000余个海外品牌,这是天猫“时尚化”战略公布半年以来的首份成绩单。经过多年的“电商教育”,今年国际大牌集体触网,其中包括 BURBERRY、无印良品和ASOS在内的多家品牌商将天猫作为中国惟一授权的第三方电商平台,这也几乎覆盖了天猫全部垂直行业,从3C数码、生活电 器、美妆、服饰、家居家装、珠宝饰品、食品及汽车配件等,部分品牌甚至为电商渠道推出了独家定制商品。

与良好的出身和品质相对应的是这 些品牌不菲的价格,但这并未吓退中国消费者。天猫方面提供的数据显示,去年“双11”当天,德国品牌双立人单店销售近5000万元;美妆巨头雅诗兰黛入驻 天猫首日就创下了近300万元的销售额;BURBERRY、天猫旗舰店尽管在开业之初受到不小质疑,但效果超过品牌方预期。在天猫方面看来,覆盖众多线下 门店无法到达的三四线城市消费人群,是BURBERRY、触网的一大收获。

探路中国消费市场

与开出线下门店相比,电商俨然成为最受国外品牌方青睐的探路渠道。在入驻天猫的4000余个品牌中,除了被中国消费者熟知的国际大牌外,来自芬兰、瑞 士、丹麦、挪威、澳大利亚、新西兰等不乏特色的经典品牌也都悄然登陆中国线上市场,而这些品牌中不少还尚未在中国开出门店。

亚马逊中国 相关负责人接受北京商报记者采访时表示,由于亚马逊在全球的品牌资源丰富,不少品牌商都选择亚马逊中国作为入华的第一个平台。“亚马逊在全球有13个电商 网站,通过国际网站,我们与欧美品牌紧密合作,而且100%都是和总部直接合作,可以拿到最好的折扣和当季的款式。”该负责人认为,由于对品牌数据和中国 消费者的熟悉,亚马逊已成为国外品牌探路中国消费市场的重要工具。

某美国知名快时尚品牌的代运营公司负责人表示,在天猫等平台上的销售数据,不仅让国外品牌认识到中国消费者,对品牌商是否会在中国追加投资、落地开店,甚至开店节奏如何,都会有较大参考价值。

渠道壁垒被打破

除天猫和亚马逊外,京东、聚美优品、1号店的平台化战略,以及唯品会等闪购网站的出现,让品牌触网变得愈发平常。一位家电品牌高管两年前接受北京商报记 者采访时曾表示,电商尽管增幅较高,但主要源于非理智促销,无法成为家电销售的主流渠道,但现在,随着苏宁、国美高调转型互联网,该高管也表示电商不仅成 为家电企业的主流销售渠道,对日用百货甚至食品等品类而言,也是重要的销售平台,传统零售商与电子商务的渠道壁垒已经被打破。奥维咨询零售研究事业部高级 研究员郭章友认为,电子商务带来的渠道冲突只是暂时的,但其带来的渠道效率提升将长期有利于厂商。

对于壁垒被打破的标杆性事件,天猫方 面认为苹果在天猫开出旗舰店算是一个节点。今年1月,数码巨擘苹果公司打破长期渠道封闭,选择天猫作为全球惟一第三方电商平台。艾媒咨询CEO张毅认为, 苹果选择天猫作为电商授权平台,一方面是提高品牌在国内三四线城市的渗透能力,另一方面,则是通过天猫提高其市场销售份额。

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