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内衣品牌纤丝鸟双11寄望无线端从海外拉流量折扣店

发布时间:2020-03-30 20:57:13 阅读: 来源:羊眼厂家

10月17日消息,为备战天猫的“双11”大促,保暖内衣品牌纤丝鸟表示,除了向往年一样备货、加大人手、做营销活动外,今年最大的不同就是会在无线端加大投入比例以及通过阿里的国际通道从海外引流。

纤丝鸟电商总监李腾飞向记者透露,今年双十一,纤丝鸟备货约3000万到5000万,并专门针对大促活动设计了爆款。但由于双十一大促做了多年,平台分到每个商家的流量也相对稳定了,所以不再向从前那么兴奋,更多的是理性对待。

据李腾飞介绍,对纤丝鸟来说,今年双十一主要从三方面努力:一是重点做CRM营销,唤醒一批“沉睡”的老客户;二是加大无线端的投入,在无线端精选产品;三是参与到阿里的国际双十一活动中,从海外引流。

李腾飞指出,从整个大环境来看,虽然平台流量在上涨,但参与活动的商家更多了,分到每个商家和店铺的流量在减少。而且,天猫主会场在筛选商家和品牌时更加严格,还有很多是定向邀请。因此,想通过双十一获取大量新客户很困难,让老客户活跃起来就显得更为重要。

“买流量越来越贵,今年我们在广告上的投入更多了,除了钻展、直通车等站内常规引流方式,还有做了一些站外的投放,比如视频广告投入。”她谈道。

而针对无线端,纤丝鸟不仅在产品上做了精选,折扣力度也会更有偏向性,同时,前期的活动推广力度也会更大。其“双十一特供款”产品还将放到部分线下直营店做展示,以从线下往移动端引流。

李腾飞还表示,对纤丝鸟而言,参与双十一的意义不再是简单的引流、卖货,“阿里上市后的大体形式是被看好的,所以要利用双十一来站好自己的位置,而且一年一次的双十一是团结人心、提升团队能力的好机会。”

此外,记者了解到,除了天猫,纤丝鸟也在唯品会、京东等平台参与了双十一大促活动,主要用不同的货品来区分,以避免平台之间的价格战。

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