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361度以互联网思维 “把脉”消费者需求服装站

发布时间:2019-08-16 17:38:42 阅读: 来源:羊眼厂家

2014年,361度全年营业收入同比增长9.0%,盈利增近九成。这份靓丽的业绩得益于过去一年361度从品牌、渠道、产品等多个维度的新突破。获国家政策利好,361度童装业务表现出色,其携手百度推出的“智能”鞋履带来巨大想象空间;多品牌战略、基于移动互联网思维的渠道创新也为361度获得了可观的销售订单。

品牌渠道创新带来订单

361度业绩的快速增长,与公司多品牌战略的实施不无关系。目前,361度旗下拥有361°、Innofashion尚品牌、361度童装等多个品牌,覆盖不同人群和不同零售通道。市场定位上,361°针对最广大的普通消费者;尚品牌具有欧洲都市街头风格的休闲时尚,受到年轻群体的推崇和追捧;而361度童装则致力于整合资源、开拓创新,引领着国内童装市场。

历经了行业整体低迷后,在去年4月中旬举行的2014年冬季订货会上,公司订单两年来首次取得增长。加之近几个季度公司同店销售连续取得增长,使得公司2015年的待交付订单数据强劲。同时,随着店内库存水平渐趋正常,零售折扣亦有收窄。

据介绍,上一年度361度分销商并无退货,由于零售门店销售持续强劲,刺激分销商及零售商增加订单,带动营业额及批发售价按年上升。其中,服装及配饰的平均批发价分别上升8.2%和26.4%。

渠道创新对业绩增长功不可没。前几年,运动品牌往往以授权分销的模式经营业务,产品由区域授权代理公司到分销商,再到授权零售商的店面最后到达消费者手中,供应链冗长。至2014年年底,361度集团共有31家授权分销商,直接管理和控制着约3141家零售商,2014全年授权零售商合计新开了1384间门店,关闭1364间门店。

“时代的发展带来了各种新变化,这要求企业必须颠覆传统的思维模式,完全可以根据互联网时代用户消费形态的改变去‘中介化’,缩短供应链中间环节,降低运营成本。”361度相关负责人表示。

智能童鞋提升品牌价值

除了扩张销售网络以外,361度亦力透过产品开发,研究创意产品突出自己在同业的地位。

自2014年开始,361°和百度两家行业的领头羊就积极寻求创新与突破,在移动互联网及智能硬件大潮的启发下,开始一起探索能够更好呵护中国儿童成长的解决方案。经过一年的研发与制造,361度去年9月和百度签订战略合作协议,随后于今年1月推出4款和百度合作研发的智能童鞋。这一系列智能童鞋采用百度的鹰眼技术,配合百度地图LBS平台开放服务,具备精准定位监测。这类产品对于饱受拐带儿童新闻困扰的中国家长特别有吸引力。

虽然产品在短期内不会对盈利带来重大影响,然而这些产品反映了361度设计师的创意及对消费者需求的快速反应,长远将提升361度的品牌价值。投资者亦会因管理层锐意加强竞争力而调升估值基准。

在361°品牌总经理赵峰看来,在经济新常态下,传统行业必须从市场导向出发,要用移动互联网的思维去研发产品,解决信息不对称问题。在互联网时代,新的媒介环境和消费者的行为习惯,导致品牌和消费者的沟通方式发生了巨大变化。百度利用自身的优势,将先进的互联网技术注入鞋服产品的研发,可以帮助361°获取更多实时的、真实的消费者行为数据,准确把脉消费者的需求,真正实现人与服务的链接。

值得一提的是,361度童装自推出市场后业绩逐年上升。2014年,361度童装授权零售门店数由去年的1858家增至2142家,公司预期童装分部市场需求将持续强劲。361度透露,未来与百度合作的模式或将拓展至其他可穿戴产品。

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